വിൽപനയുടെ തുരങ്കങ്ങൾ - ഘട്ടങ്ങളും ഉദാഹരണങ്ങളും

വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കാനും ബിസിനസ്സ് ലാഭകരമായി പ്രവർത്തിക്കാനും ഉപയോഗിക്കുന്ന നിരവധി ഉപകരണങ്ങൾ ഉണ്ട്. ഏറ്റവുമധികം ഉപയോഗിക്കാവുന്നതും എളുപ്പത്തിൽ ഉപയോഗിക്കാവുന്നതുമാണ് അനേകം ഗുണങ്ങളുള്ള വിൽപ്പന ഫ്ളാഷ്.

ഫണൽ വിൽപ്പന - അത് എന്താണ്?

ഉപഭോക്താവിന്റെ വിതരണത്തിലെ എല്ലാ ഘട്ടങ്ങളിലും വിതരണവും പരിചയവും മുതൽ വാങ്ങുന്നതും കാണിക്കുന്ന തത്വത്തെ വിൽപ്പന തുരങ്കം എന്നു വിളിക്കുന്നു. അത്തരമൊരു ആശയം 1898-ൽ അമേരിക്കയിലെ ഇ. ലൂയിസ് എന്ന ഒരു അഭിഭാഷകൻ നിർദ്ദേശിച്ചു. അത് ഉപഭോഗ മനശ്ശാസ്ത്രത്തെ വിവരിക്കുകയും അപഗ്രഥിക്കുകയും ചെയ്തു. ഒരു ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറിൽ നിന്നും വലിയ നെറ്റ്വർക്കുകളിൽ നിന്നും വ്യത്യസ്ത വ്യാപാര മേഖലകളിൽ ഉപയോഗിക്കാവുന്ന ഒരു ഉപകരണമാണ് സെൽഫ്ഫൻൽ.

വിപരീത വിരലുകള് റിവേഴ്സ് ചെയ്യുക

ഇന്റർനെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് പെട്ടെന്ന് മൂല്യനിർണ്ണയം നടത്തുന്നതിനും വിലയേറിയ അനലിറ്റിക്സ് സിസ്റ്റം ഉപയോഗിക്കുന്നതിനെപ്പറ്റിയും, ഒരു പിന്നോട്ട് നാലുവിക്കറ്റ് ഉപയോഗിച്ച് ആവശ്യമായ ഡാറ്റ നിങ്ങൾക്ക് കണക്കാക്കാം. അതിന്റെ സഹായത്തോടെ, എല്ലാം സാധാരണയായി പ്രവർത്തിക്കുന്നുണ്ടോ ഇല്ലയോ എന്ന് നിങ്ങൾക്ക് മനസ്സിലാകും.

1. വിൽപനയുടെ പരന്ന സംക്രമണ രീതി ഒരു മാസത്തേക്കുള്ള ഒരു പദ്ധതിയുടെ വികസനം എന്നാണ് ചിത്രീകരിക്കുന്നത് (ചിത്രം കാണുക).
2. സ്വാധീന മേഖലകളെ നിയന്ത്രിക്കുന്നതിന്, നിങ്ങൾ ലാൻഡിംഗ് പേജിലേക്ക് ധാരാളം ട്രാഫിക്ക് കൊണ്ടുവരിക. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, ഉപയോഗിക്കുക: റീഗാർജിംഗ്, റീമാർക്കറ്റിംഗ് ടൂളുകൾ, പരസ്യ ബജറ്റിനെ വർദ്ധിപ്പിക്കാനും ക്ലിക്കിനുവേണ്ട ചെലവ്, ലക്ഷ്യം കാണിക്കുന്ന പ്രേക്ഷകരെ വർദ്ധിപ്പിക്കാനും പുതിയ പരസ്യ ഉപകരണങ്ങൾ ചേർക്കുക.
3. വിൽപ്പന വിഭജനത്തെ നോക്കിക്കാണുന്നു: ക്ലിക്കുകളുടെ എണ്ണം - 1000, മാറ്റം - 10%, ലീഡ് - 100, വിൽക്കുന്നതിലേക്ക് വിൽക്കുന്നതുവരെ 5%, വിൽപന എന്നിവയുടെ എണ്ണം - 5. അതിനാൽ പദ്ധതി നടപ്പാക്കാൻ പ്രാരംഭ സൂചകങ്ങളെ ഇരട്ടിയാക്കേണ്ടതുണ്ട് എന്ന് നമുക്ക് നിഗമനം ചെയ്യാം.
4. ഇതിനായി ലളിതമായ മാർഗ്ഗം, സ്ക്രിപ്റ്റുകളും അൽഗൊരിതങ്ങളും വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ, വലിയ സംഖ്യകളുടെ നിയമമാണ് ഉപയോഗിക്കുക.
5. സ്റ്റെപ്പ് # 2 - നിങ്ങൾ ലീഡുകളുടെ എണ്ണം വർദ്ധിപ്പിക്കേണ്ടതുണ്ട്, കൂടാതെ വിൽപ്പന കണക്കുകൾ കൂട്ടാനും കഴിയില്ല. അതിനുശേഷം, വർദ്ധിച്ച ലീഡുകളുടെ എണ്ണം മതിയാകുന്നില്ലെന്ന് മാത്രമല്ല, 800 ൽ അധികം സന്ദർശകർ കൂടി ചേർക്കേണ്ടതുമുണ്ട്. ചിത്രത്തിൽ ഫലം കാണാം - സ്റ്റെപ്പ് # 3.

ഫണൽ വിൽപ്പന - ഘട്ടങ്ങൾ

തുടക്കത്തിൽ, അവതരിപ്പിച്ച തത്ത്വം നാല് ഘട്ടങ്ങൾ മാത്രമാണ് ഉൾപ്പെടുത്തിയത്, എന്നാൽ കാലക്രമേണ തുരങ്കം വികസിപ്പിച്ചു. വിൽപ്പന നടത്തുന്നതിനുള്ള ഫാനൽ ജോലികൾ എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു എന്നതിനെപ്പറ്റിയുള്ള തത്വങ്ങളും ഘട്ടങ്ങളും ബിസിനസ്സിൻറെ ദിശയും രൂപവും അനുസരിച്ച് വ്യത്യാസപ്പെട്ടിരിക്കാം. എന്നിരുന്നാലും, ഏറ്റവും സാധാരണമായ ഐച്ഛികം ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യുന്നത് പ്രധാനമാണ്.

1. യൂണിവേഴ്സൽ ട്രേഡിങ്ങ് ഓഫർ (യു.ടി.എസ്) ഉണ്ടാക്കുക, ഉപഭോക്താക്കളെ താല്പര്യമുള്ളതും മത്സരിക്കുന്നവരിൽ വേറിട്ടു നിൽക്കുന്നതും.
2. ഒപ്റ്റിമൽ സെയിൽസ് ഫിനിളിൽ പരസ്യം നൽകിയിരിക്കുന്നു, ഒരു പ്രത്യേക കേസിനായി അതിന്റെ രീതി തിരഞ്ഞെടുക്കേണ്ടതാണ്.
3. അതോടൊപ്പം, പരസ്യത്തിന് പകരം, തണുത്ത കോൺടാക്റ്റുകൾ ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയും, സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റിനൊപ്പം പ്രാരംഭ പരിചയത്തെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു, അങ്ങനെ ഭാവിയിൽ അവൻ ഒരു വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് ആകും.
4. ഈ ഘട്ടത്തിൽ, യുഎസ്പിയിൽ താത്പര്യമെടുത്തിട്ടുള്ള ആളുകളുമായി പ്രാഥമിക ചർച്ചകൾ നടക്കുന്നു, വാങ്ങൽ ആവശ്യത്തെക്കുറിച്ച് ബോധ്യപ്പെടുത്തേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്.
5. പ്രധാന വിൽപ്പന വിൽപ്പനയാണ്, അത് എത്തിച്ചേർന്ന ആളുകളുടെ എണ്ണം വിൽപ്പന തുരങ്കം പരിവർത്തനം പ്രധാന സൂചികയാണ്.
6. ഒടുവിൽ, വിൽപന പിന്തുണ നൽകുന്നത്, അതിനാൽ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഒറ്റത്തവണയിൽ നിന്ന് ശാശ്വതമായി ലഭിക്കുന്നു.

വിൽപ്പന സെറാമിനുവേണ്ടി എന്താണ്?

അവതരിപ്പിച്ച രീതി ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് നേടാനാകുന്ന പ്രത്യേക ഗുണങ്ങളുണ്ട്.

1. ഓരോ ഘട്ടത്തിലും സെയിൽസ് പ്രോസസ് നിയന്ത്രിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു.
2. ശരിയായ വിൽപ്പന തുരങ്കം മാനേജരുടെ പ്രകടനത്തെ വിശകലനം ചെയ്യാൻ അവസരം നൽകുന്നു.
3. അനേകം സമ്പന്ന കസ്റ്റമർമാർ ആയതിനാൽ ഏത് ഘട്ടത്തിലാണ് ക്രമീകരണം ആവശ്യപ്പെടുന്നത് എന്ന് നിർണ്ണയിക്കുക.
4. വിൽപ്പന വ്യാപാരം ട്രേഡ് ചെയ്യുന്നതിനെ കുറിച്ച് മനസിലാക്കാൻ, ഈ തത്വത്തെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ പ്രധാനപ്പെട്ട ഒരു ഗുണം പരാമർശിക്കേണ്ടതാണ് - ഇത് ഉപഭോക്താക്കളെ കൂട്ടാൻ സഹായിക്കുന്നു.
5. ബിസിനസ്സ് ലാഭക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു.

ഫണൽ സെയിൽസ് - ഉദാഹരണങ്ങൾ

മുകളിൽ പറഞ്ഞ രംഗം എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നുവെന്ന് മനസിലാക്കാൻ താഴെ പറയുന്ന നിർദ്ദേശം പരിഗണിക്കേണ്ടതുണ്ട്:

1. വിൽപനക്കാരൻ ഇഷ്ടമുള്ളത് എന്താണോ, എന്താണ് ആവശ്യപ്പെടുന്നതെന്ന് മനസിലാക്കാൻ വാങ്ങുന്നയാൾ ഒരു ഡയലോഗ് നടത്തുന്നു. ശരിയായ ഉൽപ്പന്നം തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും കൂടുതൽ വിവരങ്ങൾ ലഭിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്.
2. സജീവ വ്യാപാരത്തിന്റെ ഒരു കോഴി ലാഭകരമായ ഒരു നിർദേശത്തിന്റെ രൂപീകരണത്തിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു, അതിനാൽ വിൽക്കുന്നവർക്ക് ആവശ്യമായ അറിവ് ഉണ്ടായിരിക്കേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്.
3. വിവിധ ബോണസ്സുകളുടെയും ഡിസ്കൗണ്ടുകളുടെയും ഉപയോഗം, ഉദാഹരണത്തിന്, ഫാസ്റ്റ് ഡെലിവറി, സൌജന്യ പരിപാലനം മുതലായവ. അത്തരം സമ്മാനങ്ങൾ എക്സ്ക്ലൂസിവായി അവതരിപ്പിക്കുന്നത് പ്രധാനമാണ്.

ഫണൽ വിൽപ്പന - ഓൺലൈൻ സ്റ്റോർ

നിരവധി ബിസിനസുകാർ ഇന്റർനെറ്റിൽ വിൽപന നടത്തുന്നു. തിരഞ്ഞെടുത്ത ഉൽപ്പന്നം ലഭിക്കുന്നതിന്, ഒരു വ്യക്തി നിരവധി ഘട്ടങ്ങളിലൂടെ കടന്നുപോകേണ്ടതാണ്. ആദ്യം, സൈറ്റിന്റെ തീം താല്പര്യമുള്ള വാങ്ങുന്നയാൾ അത് പ്രവേശിച്ച് ഉൽപ്പന്നം തിരഞ്ഞെടുത്ത് കൊട്ടയിൽ ചേർക്കുന്നു. രജിസ്റ്റർ ചെയ്യേണ്ടിവരും, ഒരു ഓർഡർ സ്ഥാപിച്ച് അതിനു പണം നൽകണം. ഓൺലൈൻ സ്റ്റോറിലേക്കുള്ള വിൽപന തുരങ്കം ഈ പദ്ധതി പ്രകാരം ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു:

1. വാങ്ങൽ നടത്തുന്നതിനുള്ള പ്രക്രിയ കുറയ്ക്കുന്നു. വാങ്ങൽ പൂർത്തീകരിക്കാൻ മുൻപ് വാങ്ങുന്നയാൾ പാസ് ചെയ്യേണ്ട ഘട്ടങ്ങളുടെ എണ്ണം കുറയ്ക്കണം, ആവശ്യമുള്ള ഫില്ലിംഗിന്റെ ഫീൽഡുകൾ.
2. സൈറ്റ് ഉപയോഗിക്കുന്നതിനുള്ള സൗകര്യത്തെക്കുറിച്ച് ഒരു വിശകലനം നടത്തുക.
3. സെൽഫ് ഡൌൺലോഡ് ചെയ്യാനുള്ള വേഗത കൂട്ടുന്നതിനാലാണ് വിൽപ്പന തുരങ്കം.
4. പ്രത്യേക ഓഫറുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതിന് ഉപയോക്താക്കളുടെ വിഭാഗീകരണം അത്യാവശ്യമാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, രജിസ്റ്റർ ചെയ്ത വാങ്ങുന്നവർക്ക് കൂടുതൽ ഡിസ്കൗണ്ട് കാണാൻ കഴിയും, കൂടാതെ തുടക്കക്കാർക്ക് സാധനങ്ങളുടെ നേട്ടങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ ലഭിക്കും.
5. പതിവ് ഉപഭോക്താക്കൾക്കായി വ്യത്യസ്ത ബോണസ്സുകളുടെയും അവധിക്കാല പ്രോഗ്രാമുകളുടെയും സംവിധാനം.
6. സൈറ്റിനായുള്ള ശരിയായ ഉള്ളടക്കം വളരെ പ്രാധാന്യമർഹിക്കുന്നതാണ്, അതിനാൽ ഇതിന് സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുക.
7. ഭാവി വാങ്ങുന്നവരുടെ വിശ്വാസത്തിന്റെ ക്രെഡിറ്റ് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്ന ഫീഡ്ബാക്കുകളും ശുപാർശകളും നിർബന്ധിത ഉപയോഗം.

ഫണൽ വിൽപ്പന - റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് ഏജൻസികൾ

റിയൽടോർ സേവനങ്ങൾ അനുവദിക്കുന്നതിൽ അവതരിപ്പിച്ച തത്വം എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കാമെന്നതിന് മറ്റൊരു ഉദാഹരണം കൂടി നമുക്ക് നോക്കാം. ഫ്യെൽ സെൽ റിയൽ എസ്റ്റേറ്റ് പല സ്ഥാനങ്ങളിലും ഉൾപ്പെടുന്നു:

1. നിലവിലുള്ള പരസ്യങ്ങളുടെ കാഴ്ചകളും വിവരങ്ങൾക്കായുള്ള ക്ലിക്കുകളുടെയും അഭ്യർത്ഥനകളുടെയും എണ്ണം.
2. ക്ലയന്റുമായി ആദ്യ സമ്പർക്കവും അദ്ദേഹത്തിന്റെ ആവശ്യങ്ങൾ പഠനവുമാണ്.
3. എല്ലാ ആവശ്യങ്ങളും നിറവേറ്റുന്നതിനുള്ള പരിഹാരങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുകയും ഓഫർ ചെയ്യുകയും ചെയ്യുക.
4. ഇതിന് ശേഷം, ലഭിച്ച വിവരങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിനായി ക്ലയന്റ് സമയം നൽകണം. വിൽപന തുരങ്കം ഈ ഘട്ടം വിളിക്കുന്നു - തീരുമാനങ്ങളുടെ വിലയിരുത്തൽ.
5. വിവിധ വിശദാംശങ്ങൾ വ്യക്തമാക്കാനുള്ള ചർച്ചകൾ: വിലകൾ, നിബന്ധനകൾ, നിബന്ധനകൾ തുടങ്ങിയവ.
6. എല്ലാം കണക്കിലെടുക്കപ്പെടുമ്പോൾ, ക്ലയന്റ് ഒരു ഡെപ്പോസിറ്റ് നൽകുന്നു, ഇടപാട് തയ്യാറാക്കാൻ തുടങ്ങും.
7. വിൽപ്പനാന്തര സേവനത്തെക്കുറിച്ച് മറക്കരുതെന്നത് പ്രധാനമാണ്.