ഡംപിംഗും വില വിവേചനവും - ഉപദേഷ്ടാക്കൾ

വളരെ ശക്തമായ എതിരാളികളെ കടന്നുകയറാനായി ചില കമ്പനികൾ വിവിധ രീതികൾ ഉപയോഗിക്കാൻ തയ്യാറാണ്. വിലകൾ കൃത്രിമമായി മനസിലാക്കുക, അതായത്, ചലിക്കാനുള്ള നടപടികൾ. എതിരാളിയുടെ ഡാമ്പുകൾ എന്തുചെയ്യണമെന്നറിയാൻ ഞങ്ങൾ നിർദ്ദേശിക്കുന്നു.

ഡംപിംഗ് - അത് എന്താണ്?

എല്ലാ വ്യവസായ സംവിധാനങ്ങളും കൃത്രിമമായി കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും വിൽപനയാണെന്ന് അറിയണം. അത്തരം വിലകൾ വിപണി വിലയെക്കാൾ നിരവധി തവണ കുറവാണ്, ചിലപ്പോൾ ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും ചെലവിലും കുറവാണ്. ഡംപിംഗിന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ വളരെ വ്യത്യസ്തമാണ്:

1. ഒരു പുതിയ മാർക്കറ്റിലേക്ക് പ്രവേശനം . ചില അവസരങ്ങളിൽ വിലകൾ കൃത്രിമമായി കുറയ്ക്കുന്നതിന് പുതിയ മാർക്കറ്റുകളിലേക്ക് മാറുന്നതിനുള്ള ഒരു പ്രധാന വ്യവസ്ഥയാണ്.
2. പുതിയ വിപണികളിലെ നേട്ടം . സ്വയം സ്ഥാപിക്കുന്നതിനും പുതിയ സ്ഥലങ്ങളിൽ വിശ്വാസയോഗ്യമായും ഒരു ചുവടുവെച്ച് നേടാൻ, അത് ഡംപിംഗ് ചെയ്യേണ്ടത് വളരെ പ്രധാനമാണ്.
3. എതിരാളികളുടെ ഉപവാസം . ശക്തമായ എതിരാളികൾക്കെതിരായ പോരാട്ടത്തിലെ ഏറ്റവും മികച്ച നീക്കങ്ങളാണ് ഇത്.

ഭാവിയിൽ നഷ്ടം വരുത്തുമെന്ന ഭാവിയിൽ സംസ്ഥാനമോ അല്ലെങ്കിൽ കമ്പനിയോ പലപ്പോഴും പാഴാക്കുകയാണ് ചെയ്യുന്നത്. ഒരു ഡീമിംഗ് ഒരു സംഭവം ആയി ഉപയോഗിക്കുന്നു സംഭവിക്കുന്നു, ഇൻവസ്റ്റ് പണമാക്കി മാറ്റുന്നതിനും ദ്രാവക ഉത്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്നതിനും. ചില രാജ്യങ്ങളിൽ വിലകൾ കൃത്രിമമായി കണക്കാക്കുന്നത് നെഗറ്റീവ് പ്രതിഭാസമായി കണക്കാക്കപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു, കൂടാതെ അത് വിരുദ്ധമയ വിരുദ്ധ നിയമങ്ങൾ പ്രയോഗിക്കുന്നതിനെ എതിർക്കുന്നു.

നിയമാനുസൃതമായി ചാടുകയാണോ?

ഡംപിംഗും വില വിവേചനവും പോലെയുള്ള അത്തരം ആശയങ്ങൾ പൊതുവെ വളരെ സാധാരണമാണ്. തികച്ചും വ്യത്യസ്തമായ വിലകളിൽ വ്യത്യസ്ത വിപണികളിൽ ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ അല്ലെങ്കിൽ സേവനത്തിന്റെ യാഥാർത്ഥമെന്ന നിലയിൽ വില വിവേചനത്തിന് കീഴിൽ മനസ്സിലാക്കപ്പെടുന്നു. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ഒരു വിപണയിലെ ചരക്കുകൾ കുറഞ്ഞ വിലയും, മറ്റൊരു സ്ഥലത്ത് വിൽക്കുന്ന വിലയ്ക്ക് വിൽക്കാൻ കഴിയുന്നു. ഈ പ്രതിഭാസം വിപണിയുടെ കുത്തകവൽക്കരണവും ഉയർന്ന വിലയുടെ ഉപയോഗവുമാണ്. ഒരു കമ്പനിയെ മാര്ക്കറ്റില് ഒരു കുത്തക സ്ഥാനമെടുക്കുന്നതിന്റെ കാരണം, ഉല്പ്പന്ന വിലകളില് ഉല്പ്പന്നങ്ങള് വില്ക്കാനുള്ള അവസരം കൂടിയുണ്ട്. അതിനാൽ കമ്പനിയ്ക്ക് വരുമാനം ലഭിക്കും.

ഡംപിംഗ്-പ്ലൂസസ് ആൻഡ് മിനെസസ്

അത്തരം ഒരു പ്രതിഭാസത്തെ ഡംപിംഗിന് ഗുണവും ദോഷങ്ങളുമുണ്ട്. ഗുണങ്ങളിൽ:

1. തിരഞ്ഞെടുത്ത വിപണികളിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും അവതരിപ്പിക്കാനും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കാനുമുള്ള അവസരം.
2. ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും ഫലപ്രദമായ പ്രൊമോഷൻ.
3. കൂടുതൽ അറ്റാച്ച്മെൻറുകൾ ആവശ്യമില്ല.
4. ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനുള്ള മറ്റ് മാർഗ്ഗങ്ങളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായി വ്യത്യസ്തമാണ്.

അത്തരം കേടുപാടുകൾ തീർത്ത്

1. കമ്പനിയുടെ പ്രകടനത്തിൽ കുറയ്ക്കുക.
2. ലാഭത്തിന്റെ ലാഭവും ലാഭത്തിന്റെ ലാഭവും .
3. കമ്പനിക്കുള്ള പ്രൊഫഷണലുകളുടെ മനോഭാവം മോശമായിരിക്കുന്നു.
4. ഉത്പന്നങ്ങളോടുള്ള ഉപഭോക്താവിന് സാധ്യമായ വിപരീതമായ മനോഭാവം.

ഡംപിംഗിന്റെ അടയാളങ്ങൾ

എതിരാളികൾക്കെതിരെ ഫലപ്രദമായ പോരാട്ടത്തെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്ന രീതിയാണ് ഡംപിംഗ് എന്ന് തുടക്കക്കാർക്കും അനുഭവപരിചയമുള്ള സംരംഭകർക്കും മനസിലാക്കാൻ കഴിയുക. വിദഗ്ദ്ധർ ഈ പ്രതിഭാസത്തിന്റെ അത്തരം സൂചനകളെ വിളിക്കുന്നു:

1. കുറഞ്ഞ വില കാരണം ലാഭം നിഷേധിച്ചു.
2. ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാരം, ഉപഭോക്തൃ സേവനവും.
3. പ്രത്യേക മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രോഗ്രാമുകളുടെ ഫലമായി വിലകൾ വളരെ കുറവാണ്.
4. വില കുറയ്ക്കുന്നത് എതിരാളികളുമായുള്ള പോരാട്ടത്തിലേക്ക് നയിക്കും.

ഡംപിംഗ് തരം

ഇത്തരത്തിലുള്ള തുമ്പിക്കൈകൾ ഉണ്ട്:

1. വില - കയറ്റുമതി ചെയ്ത വസ്തുക്കളുടെ വില ആഭ്യന്തര വിപണിയിൽ അതേ ഉൽപന്ന വിലയേക്കാൾ കുറവാണ്.
2. മൂല്യം - ഈ വില ഉൽപ്പന്ന വില താഴെ വിൽക്കാൻ കഴിയും.
3. കുത്തക മൂലധനം - ഒരു കമ്പനിയെ മുഴുവൻ വിപണിയും കൈവശപ്പെടുത്തും, ആഭ്യന്തര വിപണിയിൽ വിൽക്കുന്നതിനേക്കാൾ വിദേശത്തുളള വസ്തുക്കൾ വിൽക്കുന്നതാണ്.
4. സാങ്കേതിക വിദ്യ - ആധുനിക ടെക്നോളജി ഉപയോഗത്തിലൂടെ ഉയർന്ന ഉൽപാദനക്ഷമതയുടെ ഫലമായി കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും വിൽപ്പന.
5. സോഷ്യൽ - വില ആനുകൂല്യങ്ങളുടെ നിർവചനം.
6. Sporadic - ആഭ്യന്തര വിപണിയിൽ വലിയ അളവിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഇറക്കുമതി. ദ്രവ്യതയില്ലാത്ത ചരക്കുകളുടെ കുറവ് എന്നതാണ് ഇതിന്റെ ലക്ഷ്യം.
7. ഉദ്ദേശ്യം - കയറ്റുമതിക്കായി മൂല്യത്തിൽ പ്രത്യേക കുറവ്.
8. മ്യൂച്വൽ - നിരവധി രാജ്യങ്ങൾ ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ പ്രാധാന്യം.

ശരിയായി ഉപേക്ഷിക്കുന്നത് എങ്ങനെ?

കമ്പനിയെ നിർബന്ധിതമായി പാഴാക്കണമെങ്കിൽ, ഇനിപ്പറയുന്ന നിയമങ്ങൾ എങ്ങനെ ഉപേക്ഷിക്കണമെന്നും അത് അനുസരിക്കണമെന്നും മനസ്സിലാക്കേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്:

1. സൃഷ്ടിപരമായി കഴിയുന്നത്ര വില കുറയ്ക്കുന്നതിനുള്ള പ്രക്രിയയെ സമീപിക്കുക. ഒരു ഓപ്ഷനായി, പ്രതിയോഗിയുടെ അതേ ഉൽപന്നത്തിനായുള്ള വിലയേക്കാളും, പരമാവധി വരുമാനം ലഭിക്കുന്നതിനുവേണ്ടിയും നിങ്ങൾക്ക് വില കുറയ്ക്കാം.
2. ഓരോ വില്പനയ്ക്കും ഒരു കാരണം ഉണ്ടായിരിക്കുകയും, കാലാകാലങ്ങളിൽ പരിമിതപ്പെടുത്തുകയും വേണം.
3. മുതിർന്ന കമ്പോളങ്ങളിൽ മാത്രം വിലകൾ കുറയ്ക്കുക.
4. അന്തിമ ഉപയോക്താവിന് പ്രയോജനം ലഭിക്കുന്നത് ഉറപ്പാക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്

ഡംപിംഗിന്റെ പരിണതഫലങ്ങൾ

ഈ പ്രതിഭാസത്തിന്റെ പരിണതഫലങ്ങളെക്കുറിച്ച് പറയുമ്പോൾ, അപായത്തിന്റെ അപകടങ്ങളെ വ്യക്തമാക്കുവാൻ പാടില്ല:

1. ലാഭം കുറയുന്നു.
2. ഉപയോക്താക്കൾ ഉത്പന്നങ്ങൾ വിലകുറഞ്ഞവരാണെന്ന് തെരഞ്ഞെടുക്കാൻ തുടങ്ങുകയും, തുടർന്ന് അവരുടെ കൈകൾ "കൈനീട്ടുക" വിൽക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
3. ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട വില വാങ്ങുന്നവർക്കുവേണ്ടിയാണ് സെലർമാർക്ക് സ്ഥിരീകരണം ലഭിക്കുന്നത്. പിന്നീട്, ഗുണഫലങ്ങൾ ഇല്ലാത്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങളുമായി പ്രവർത്തിക്കാൻ ജീവനക്കാർ എളുപ്പത്തിൽ സമ്മതിക്കില്ല.

ഡംപിംഗ് എങ്ങനെ കൈകാര്യം ചെയ്യും?

ചിലപ്പോൾ, തങ്ങളുടെ "സൂര്യന്റെ കീഴിലുളള സ്ഥലം" സംരക്ഷിക്കുന്നതിനായി, എതിരാളികളെ കുഴക്കുന്നതിനെതിരെ പോരാടേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. അതു നേടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നവർക്ക് നാം വിലയേറിയ ഉപദേശം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു:

1. വിലകൾ മാറ്റുക. നിങ്ങൾക്ക് അനുയോജ്യമായ ഉൽപ്പന്നത്തിലോ സേവനത്തിനായോ നിങ്ങൾ ശരാശരി വില നിശ്ചയിക്കണം. മോശം ഗുണനിലവാരമുള്ള സാധനങ്ങൾ വിലകുറഞ്ഞ വിലകളിൽ വിൽക്കാൻ കഴിയും, ശരാശരി വില ശരാശരി വിലകളിലേക്ക് ക്രമീകരിക്കണം. മികച്ച ഉൽപന്നങ്ങൾക്ക്, അപ്പോൾ വില ഉയർന്നിരിക്കണം.
2. പാക്കേജ് ഓഫറുകൾ സൃഷ്ടിക്കുക. ഒരു ഉദാഹരണം വ്യക്തിഗത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, എന്നാൽ സേവന പാക്കേജുകൾ എന്നിവ വിൽക്കുന്ന മൊബൈൽ ഓപ്പറേറ്റർമാർ ആയിരിക്കാം.
3. വില കുറയ്ക്കാൻ താൽക്കാലിക നടപടി ആസൂത്രണം ചെയ്യുക. ഈ സന്ദർഭത്തിൽ, ഒരു നിശ്ചിത സമയത്തിന് ശേഷം വിലകൾ ഒരേപോലെയാകുമെന്ന് വ്യക്തമാക്കേണ്ടതുണ്ട്.
4. വസ്തുക്കൾ കൂടുതൽ വിലപ്പെട്ടതാക്കാൻ. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, നിങ്ങൾ ഒരു നിശ്ചിത സമയം വില കുറയ്ക്കുകയും വേണം. ഈ കാലയളവിൽ, വാങ്ങുന്നവർ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അവരുടെ മത്സരാർത്ഥികളേക്കാൾ വളരെ മികച്ചതും മൂല്യവത്തായതും ആണെന്ന് പറയേണ്ടതുണ്ട്.